【どんな状態になれば理想の経営なの?】

どうも、清水です。

最近は、週3回でジムに行っています。

 

今年はベンチプレス100キロを目標にし
います。今のとこ80キロまではクリアし

した。

 

ジムに行って気になるのが、フォームが悪い
人が多いことです。ほとんどの人が股関節を
うまく使えていないなんだよね。

 

フォームや重心の矯正なんかも結構需要が
あるから、スポーツ系で集客している治療院
をやってみるといいかも。

 

で、1月、2月辺りは新規集客が減る治療院
も多いと思います。

 

毎月平均的に集客できないから集客力がな
いってわけでもないから安心してほしい。
新規の平均をみるときは、1年の分の新規÷
12ヶ月で出した方が正確にでます。

 

僕のクライントもそうだけど、月に20人く
る治療院もあれば、月に40人来て、翌月は、
15人くらいに減るなどという治療院はよ
くあることです。

 

数字を生かすことも大事だけど、目先の数字
にとらわれないようにすることも大事って
こと。

 

「月にどれくらい集客できていればいい
の?」と思う人もいるかもしればいけど、そ
の治療院のキャパやリピート率と関係して
きます。

 

例えば、月に80人来ていますってところが
あると、あなたはきっと「すごいな」と思う
かもしれないけど、毎月80人も新規をとっ
ているのはあまりいいことじゃないです。

 
大規模の治療院ならいいかもしれないけど、
小規模だとそれだけリピートが取れていな
いってことじゃない?

 

で、さらに深く探っていくと、リピートの取
り方に問題がある場合と、治療院のコンセプ
トとズレてる場合も考えられるってこと。

 

逆に新規が20人くらいでも院のコンセプ
トにあっていて、8割がリピートしてくれれ
ば、翌月も20人で問題ないってことです。

 

要は、バランスが大事ってことですね。

理想の経営というのは、各治療院によって
様々です。

 

僕のクライアントで言えば、新規は月に12
名だけど、リピート率が異常に高く8割の人
が1年間以上は通っている。

 

コンセプトがじっくり体を変えていくなの
で、狙い通りでしょう。

 

逆に、月に50人は来るが、リピートが悪い。
でもそこは痛みだけを取り除くことをメイ
ンにしているので、結果的に悪くはない。

 

ポジショニングがうまくできているかが重
要です。

 

慢性的な症状は、基本的に長期の治療プラン
になるので、リピートは自然と上がりやすい
反面、集客の面ではライバルが多い。

 

逆にぎっくり腰などの急性のものは、問題解
決レベルが高いので売れやすい、その反面、
目リピートの部分は難しい。

 

うちもこのバランスには気をつけています。
時代によってニーズも変わってくるので、微
調整は毎年必要です。

 

詳しいやり方はこのセミナーで伝えているの
で、興味がある人は来てみて下さい。

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集客基礎セミナー

http://zubari.xyz/attracting-b-lp/

リピート基礎セミナー

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ABOUTこの記事をかいた人

しみず あきひこ

2013年、整骨院を開業。開業当初は保険治療中心に取り組むが自分のやりたい治療ではないと思い、半年で自費に移行する。 自費治療にする前に大金をはたいて治療技術を高め準備万端で、再スタートするも月の売上が10万円まで落ち込む。そこから不屈の闘志で経営を回復させ、月商250万円まで上り詰める。 まとめ払い、見積書など時代のニーズと治療をうまく結びつけ独自の経営路線を貫く。 現在は自身が経営を回復させた手法や手技療法を世に広める活動を実施している。