【整体院集客リピート】売上の公式からみる自院の強みと弱み

こんにちは、清水です。

今日は、「売上げを構成する要素」について話していきたいと思います。

売上の公式

突然ですが、売上げの公式って書けますか?

売上=客数×単価×購買頻度ですよね。

例えば、A治療院での客数が、200人で、単価が5,000円、

購買頻度が2回だと売上は、200万円になります。

B治療院では、客数が100人しかいないのですが、単価が1万円、

購買頻度は2回、それの売上は200万円とA治療院と同じになります。

このように売上というのは、客数×単価×購買頻度の掛け算で決まります。

治療院のスタイルを決めていくためには?

数字を分析することで、客数が少ないのか?単価が低すぎるのか?リピートやメンテナンスの感覚が空きすぎているのかなど、自分がどこの数字を上げればいいのかがすぐにわかります。

また今後自分の治療スタイルを確立していく場合でも数字を診て決めていくといいです。

例えば、自分は、大勢を相手にするのは得意じゃない、でも一人一人丁寧にしていきたいと思うなら、単価をあげることを中心とした戦略を練ることがいいです。

反対に、もっと多くの人を一人でも診ていきたいと考えているなら、客数を増やすことを中心とした戦略を練ることします。

最初に、自分の求める売上を決めそこから逆算して、治療院のスタイルを決めていくことが重要です。

治療業界の流行りに負けない方法

値上げしたくないのに、流行っているから値上げしたり、とりあえずお客さんがいっぱいいれば安心だと思い、キャパオーバーなことをしていると体を壊したり、経営が傾くことがあります。

治療と一緒で、経営もみんな同じところが、問題ではありません。

自分の感情に流されず、しっかり経営分析をして、あなただけの問題点をあぶり出し、それを解決していくのに集中しましょう。

まとめ

治療院経営は数字が全て。

しっかり数字を出すことで、自分の弱点を認識できる。

数字を出すことで、自分の治療スタイルを確率することができ、オンリーワンの治療院を作ることができる。

個人治療院の経営者の方へ

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ABOUTこの記事をかいた人

しみず あきひこ

2013年、整骨院を開業。開業当初は保険治療中心に取り組むが自分のやりたい治療ではないと思い、半年で自費に移行する。 自費治療にする前に大金をはたいて治療技術を高め準備万端で、再スタートするも月の売上が10万円まで落ち込む。そこから不屈の闘志で経営を回復させ、月商250万円まで上り詰める。 まとめ払い、見積書など時代のニーズと治療をうまく結びつけ独自の経営路線を貫く。 現在は自身が経営を回復させた手法や手技療法を世に広める活動を実施している。