【広告の測定方法】

こんにちは、ネオ治療家塾の清水です。

今日は、「広告の測定方法」について話していきたいと思います。
あなたは、自分の広告をちゃんと計測していますか？

このチラシは良かった、あのチラシは悪かったなど、なんとなく感覚でやっていませんか？

それは非常に危険です。
何が良くて、何が悪いのか？これをきちんと理解していなければいけません。

良い悪いの基準を作るためにも、数字で管理しなければいけません。

計算方法としては、CV（コンバージョン）成約数÷アクセス数×１００
CPO（コストパーオーダー）広告費÷成約数という式だけは覚えておきましょう。

CVは、成約率、CPOは一人獲得単価になります。
チラシを例にみてみましょう。

配布枚数が５０００枚、成約率が１０人、広告費が２万円だとします。
CVを出すには、１０人の成約÷５,０００枚のアクセスで、０、２％になります。

CPOは、２万÷１０人で、２,０００円になります。

CVが低い場合は、中身が悪いのか？アクセスが少ないのか？それても両方なのか？など改善を図るといいです。

チラシだと、０,１％、HPだと１％を目標にしてみるといいでしょう。
CPOは、LTVとの関係が大切です。

CPOが３万円、LTVが２万円という状態になってしまうと、一人来院させるのに３万かかり、２万円まで院にお金を落としてくれるという計算になるので、１万円赤字になってしまいます。この場合頑張って新規を集客しても利益は出ません。

CPOがLTVを超えないように気をつけましょう。
今日も最後まで聞いていただきありがとうございました。

追伸
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